Verkaufen in 2020

Verkaufen in 2020

Von Social Selling bis Online Shopping – scheinbar müssen sich Unternehmen auf eine neue Art des Verkaufens einstellen. Doch ist das wirklich so? Mal ein sachlicher Blick. Was haben wir in den letzten 20 Jahren im Verkauf gelernt? Hier mal eine kurzer Überblick:...
Ist das Führung oder kann das weg?

Ist das Führung oder kann das weg?

In dem Dschungel von den unterschiedlichsten Führungsmodellen stellt sich doch die Frage: Ist das noch Führung? Und überhaupt: Braucht es Führung denn noch? Wenn alles so frei, demokratisch, hipp und selbstbestimmt sein muss – was soll denn Führung noch...
Recruiting: Die 4 Prozesse

Recruiting: Die 4 Prozesse

Recruiting, Mitarbeitergewinnung, Fachkräftemangel und Nachwuchssorgen sind in aller Munde. Politik ist gefordert – keine Frage. Doch auch Unternehmen sollten jetzt schon etwas tun, um die Herausforderung für sich zu lösen. Es werden bereits einige Maßnahmen...
Angst vor Generation Y. Zu recht.

Angst vor Generation Y. Zu recht.

Überraschung! Generation Y sorgt für ordentlich Wirbel, in dem sie dafür sorgen, dass unser Funktionieren nicht mehr funktioniert. Sie zündeln an den Grundstrukturen der Unternehmen. Und es wird sofort versucht, den Brand zu löschen. Bevor es zum Flächenbrand wird....
Die zwei Prozesse des Vertriebs.

Die zwei Prozesse des Vertriebs.

Wer immer noch glaubt, dass Vertrieb nichts mehr als eine eigene Abteilung ist, der hat wirklich den Zahn der Zeit noch nicht erkannt. Immer noch wird die Abteilung „Vertrieb“ als alleinig verantwortlich für den Abverkauf der Produkte und Dienstleistungen...
Die anerzogene Pest kommt in Cc

Die anerzogene Pest kommt in Cc

Keine Ahnung, wie viele Mails Sie am Tag bekommen. Ich weiß von Kunden, die täglich um die 80 Stück bekommen, dass  sie nichts mehr hassen, als E-Mails mittlerweile. Neulich erzählte mir jemand, dass sie es in ihrer Abteilung sogar so handhaben, dass bevor ein Kollege...