Verkaufen in 2020

Verkaufen in 2020

Von Social Selling bis Online Shopping – scheinbar müssen sich Unternehmen auf eine neue Art des Verkaufens einstellen. Doch ist das wirklich so? Mal ein sachlicher Blick. Was haben wir in den letzten 20 Jahren im Verkauf gelernt? Hier mal eine kurzer Überblick:...
Angst vor Generation Y. Zu recht.

Angst vor Generation Y. Zu recht.

Überraschung! Generation Y sorgt für ordentlich Wirbel, in dem sie dafür sorgen, dass unser Funktionieren nicht mehr funktioniert. Sie zündeln an den Grundstrukturen der Unternehmen. Und es wird sofort versucht, den Brand zu löschen. Bevor es zum Flächenbrand wird....
Die zwei Prozesse des Vertriebs.

Die zwei Prozesse des Vertriebs.

Wer immer noch glaubt, dass Vertrieb nichts mehr als eine eigene Abteilung ist, der hat wirklich den Zahn der Zeit noch nicht erkannt. Immer noch wird die Abteilung „Vertrieb“ als alleinig verantwortlich für den Abverkauf der Produkte und Dienstleistungen...